迪拜超人的營(yíng)銷 迪拜轟動(dòng)全球的公關(guān)策劃
迪拜為什么會(huì)短時(shí)間內(nèi)成為世界矚目的旅游城市，迪拜品牌塑造成功的關(guān)鍵，在于懂得利用事件、集中焦點(diǎn)包裝行銷，，品牌的樹(shù)立靠的不是石油 而是營(yíng)銷 這也是迪拜迅速成為全世界焦點(diǎn)的原因之一。
到了迪拜才了解迪拜是阿聯(lián)酋7個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)之一。雖然面積只有3885平方公里，但迪拜總說(shuō)，要輻射歐洲和亞洲15億人口和上千萬(wàn)平方公里的面積，努力成為新加坡或香港，甚至下一個(gè)紐約。
迪拜特殊的地理位置很是特別，尤其是迪拜的島嶼很多，但基本上都是人工島。比如“世界島”，它包括300個(gè)不同形狀的島嶼，沒(méi)有規(guī)律地排列在離迪拜陸地4公里外的海面上。每個(gè)島嶼之間大約有50米至100米的距離。這些島嶼表面看像是自然的，其實(shí)它們是用30億美元、3.2億立方米的沙子、3400萬(wàn)噸巖石，從2004年開(kāi)始，花了4年時(shí)間人工填造的。“世界島”并沒(méi)有完全按照世界地圖來(lái)命名，有的用國(guó)家命名，有的用城市命名，也有的用地區(qū)命名。這其中就有一座“上海島”。“世界島”的交通工具是船、快艇或者直升機(jī)。
迪拜的旅游發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)際影響力的提升，迪拜的人口膨脹很快。2001年，迪拜人口還不到100萬(wàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)220萬(wàn)。從人口看，迪拜可以說(shuō)是一個(gè)完全國(guó)際化的城市。真正的本地人還不到四分之一，四分之三都是外地人，數(shù)量比較多的是印度人、巴基斯坦人、伊朗人、菲律賓人等。
迪拜的旅游發(fā)展，迪拜很重視包裝和營(yíng)銷。比如其地鐵站就面向全球招商，招商廣告的主題是：把你的品牌變成目的地。廣告詞是這樣寫(xiě)的：你可以把自己的品牌變成迪拜某個(gè)地鐵站的站名，或者是某條地鐵線的名稱，通過(guò)跟你的消費(fèi)者更直接地接觸，使品牌影響力得到提升，請(qǐng)相信巨大的地鐵工程將拉動(dòng)迪拜更大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
迪拜的旅游發(fā)展，從文化角度講，迪拜是一個(gè)貧瘠的城市，因此它只能靠后天建設(shè)和包裝營(yíng)銷。光是一個(gè)帆船酒店，就晃著全世界人民的眼，不知道迪拜在哪里的人，也都知道這里有個(gè)全世界最奢華的酒店。在英國(guó)某著名旅游網(wǎng)站發(fā)起的“全球最受旅游者歡迎的景點(diǎn)”評(píng)選中，迪拜帆船酒店僅落后于悉尼歌劇院和巴黎埃菲爾鐵塔，排名第三，排在長(zhǎng)城、故宮、金字塔和雅典衛(wèi)城之前，其營(yíng)銷攻勢(shì)可見(jiàn)一斑。
迪拜的旅游發(fā)展從外形看帆船酒店，跟一般的現(xiàn)代化建筑沒(méi)有什么區(qū)別，只是建筑在離岸280米的海面上，地基是人工建造的海島。從里面看，除了用26噸黃金堆砌出來(lái)的金碧輝煌，也沒(méi)有其他更多的特別。
迪拜的旅游發(fā)展，要說(shuō)迪拜帆船酒店最特別的地方，就是轟動(dòng)全球的公關(guān)策劃。2004年，他們請(qǐng)來(lái)老虎·伍茲在酒店頂層揮桿，將高爾夫球擊入阿拉伯海灣。2005年，酒店直升機(jī)停機(jī)坪被臨時(shí)改成一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，費(fèi)德勒與阿加西在這里進(jìn)行的表演賽通過(guò)電視傳播到全世界。就連當(dāng)年中國(guó)藝人王菲和李亞鵬的蜜月之行，也被華人媒體放大到無(wú)限。營(yíng)銷的結(jié)果是迪拜被賦予了“奢華”的美名，而酒店也成為迪拜的代言人。
迪拜的旅游發(fā)展，德國(guó)海德堡大學(xué)地理系教授施密德在長(zhǎng)期研究迪拜之后提出的觀點(diǎn)是：“迪拜品牌塑造成功的關(guān)鍵，在于懂得利用事件、集中焦點(diǎn)包裝行銷。這也是迪拜迅速成為全世界焦點(diǎn)的原因之一。”
迪拜的旅游發(fā)展，同樣懂得營(yíng)銷的，還有修建了那么多島的Nakheel公司。Nakheel公司并不急于賣島賣房子，而是一輪接一輪地邀請(qǐng)全球頂級(jí)媒體來(lái)參觀，讓記者全面了解迪拜的風(fēng)土人情，看到迪拜最光鮮的一面，然后告訴全世界，Nakheel建造的是“中東的地標(biāo)，是新的世界奇跡”。所以他們的公關(guān)策略是不遺余力地捧紅迪拜。只要迪拜轟動(dòng)，自然有人上門(mén)搶著瓜分那些造價(jià)昂貴的人工島。
迪拜的旅游發(fā)展在人們的心目中，迪拜的富有主要靠石油。其實(shí)，通過(guò)這些年的努力，迪拜的收入結(jié)構(gòu)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型：1975年，來(lái)自石油的收入占迪拜GDP的70%。2006年，這一比例下降到3%，而現(xiàn)在已經(jīng)下降到只有1%。
迪拜的旅游發(fā)展，從迪拜的發(fā)展和帆船酒店的成功，可以給我們諸多啟示：一是資源和文化可以成為一個(gè)地區(qū)發(fā)展的基礎(chǔ)，但在一定意義上也會(huì)成為阻礙一個(gè)地區(qū)創(chuàng)新發(fā)展的因素。因?yàn)橹挥腥狈Σ艜?huì)去努力尋求創(chuàng)新之路。二是在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論是對(duì)一個(gè)城市、還是對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，打造形象和樹(shù)立品牌是非常關(guān)鍵的，有形象、有品牌就能成功。三是酒店的最高境界是成為旅游吸引物。酒店不僅僅發(fā)揮簡(jiǎn)單的接待功能，好的酒店同時(shí)應(yīng)該是一個(gè)好的景點(diǎn)，這點(diǎn)在帆船酒店得到很好的體現(xiàn)。
迪拜的旅游發(fā)展，相比現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些地方號(hào)稱建設(shè)七星級(jí)、六星級(jí)以及白金五星級(jí)飯店，如果沒(méi)有旅游吸引物的理念作先導(dǎo)，恐怕很難達(dá)到一個(gè)較高的境界。
迪拜的旅游發(fā)展，軟營(yíng)銷的作用不可忽視。全世界很多人都知道七星級(jí)帆船酒店，有不少人是通過(guò)有關(guān)材料介紹而了解的。比如很多小孩子也會(huì)知道七星帆船酒店，而且經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到小朋友也會(huì)提到帆船酒店，因?yàn)樵谒淖x物和英語(yǔ)課文中就有專門(mén)介紹帆船酒店的文章。從發(fā)展旅游的角度來(lái)看，這是非常重要的。當(dāng)然，一個(gè)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)如果能成為世界旅游組織專家的經(jīng)典案例，對(duì)于促進(jìn)其發(fā)展、提升國(guó)際知名度，無(wú)疑也將會(huì)大有好處。
迪拜的旅游發(fā)展，去到迪拜實(shí)地考察體驗(yàn)，更會(huì)感受到迪拜營(yíng)銷戰(zhàn)略做的好，因?yàn)槿ブ翱吹叫麄魍浯罅耍热绲教幨呛儡嚕习菔怯校⒉皇菨M大街都是，當(dāng)然去到七星八星酒店門(mén)前自然是要比其他地方多了去的豪車，但靜下心想想還是迪拜的包裝及知名度品牌宣傳的重要，讓世界各地人都向往迪拜旅游，了解迪拜。來(lái)源：中國(guó)旅游報(bào)
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